中色國(guó)際貿(mào)易有限公司作為一家新成立的有色貿(mào)易企業(yè)，勢(shì)必要直接面對(duì)風(fēng)云變幻的有色金屬市場(chǎng)，正是年輕的國(guó)內(nèi)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)邁出了這艱辛而自豪的第一步。

國(guó)內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部現(xiàn)有員工8人，35歲以下的業(yè)務(wù)人員 7人，占部門(mén)職工總數(shù)的90%，擔(dān)負(fù)著中色國(guó)貿(mào)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作。中色國(guó)貿(mào)實(shí)現(xiàn)三年三大步和百億跨越的同時(shí)，也昭示了國(guó)內(nèi)貿(mào)易三年來(lái)的快速發(fā)展。在部門(mén)全體的共同努力下，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的營(yíng)業(yè)規(guī)模從08年的 17億元(稅前)擴(kuò)大到2010年的63.4億元(稅前)，毛利潤(rùn)從2950萬(wàn)元增長(zhǎng)到 3260萬(wàn)元。2011年更是向著營(yíng)業(yè)收入70億元(稅后)，純利潤(rùn)2000萬(wàn)元的目標(biāo)邁進(jìn)，即人均為公司實(shí)現(xiàn)收入 8.8 億元，純利潤(rùn) 250萬(wàn)元。金融危機(jī)以來(lái)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，要實(shí)現(xiàn)逐年翻番的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，就要求國(guó)內(nèi)貿(mào)易部的每一名成員，不僅具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要具備任勞任怨，善于創(chuàng)新，精益求精的使命感和責(zé)任感。

一、勇于創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，建設(shè)新時(shí)期學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

新時(shí)期的有色金屬貿(mào)易進(jìn)一步強(qiáng)化了有色金屬的金融屬性，世界政治、經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)都會(huì)對(duì)金屬市場(chǎng)的走勢(shì)加入更多變量，有色行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念正經(jīng)歷著一場(chǎng)變革。為了讓年輕業(yè)務(wù)員更快的融入交易氛圍，熟悉交易節(jié)奏，緊跟時(shí)代步伐，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部堅(jiān)持深入一線市場(chǎng)，培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)性人才，通過(guò)“實(shí)踐-學(xué)習(xí)-實(shí)踐”的過(guò)程幫助業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)判斷和交易經(jīng)驗(yàn)上自我提高，同時(shí)輔以晨會(huì)、座談、撰寫(xiě)月度分析報(bào)告等形式豐富員工的金融和貿(mào)易知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際的同步成長(zhǎng)，不斷培養(yǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)人員的綜合能力，如今，他們不僅從“新手”成長(zhǎng)為“老手”，從處理一份單據(jù)到負(fù)責(zé)一項(xiàng)業(yè)務(wù)，更是為中色國(guó)貿(mào)和中色集團(tuán)的跨越發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)制度管理、完善防控機(jī)制，打造嚴(yán)謹(jǐn)、高效的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍

科學(xué)的管理制度及防控體系是國(guó)內(nèi)貿(mào)易部各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行和快速發(fā)展的重要保障。

合同管理直接關(guān)系到公司的資金和貨物安全，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部每年簽訂各類貿(mào)易合同約1000個(gè)，為規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范合同管理，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部制定了《國(guó)內(nèi)貿(mào)易合同管理辦法》，對(duì)合同的文本起草、簽訂執(zhí)行、整理歸檔都做出了科學(xué)、詳細(xì)的規(guī)定，增強(qiáng)了合同的規(guī)范性和執(zhí)行性。

為保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運(yùn)行，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部以管理缺陷診斷活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)梳理流程查找問(wèn)題，陸續(xù)起草編制了《庫(kù)存管理辦法》、《票據(jù)交接辦法》等用于規(guī)范業(yè)務(wù)操作的實(shí)施細(xì)則，防患未然，很大程度上改善了可能出現(xiàn)的人為疏忽和流程脫節(jié)問(wèn)題。此外，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的摸索實(shí)踐，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部還設(shè)計(jì)并繪制了《庫(kù)存表》《業(yè)務(wù)周報(bào)表》《現(xiàn)金流量表》等業(yè)務(wù)輔助報(bào)表，以確保及時(shí)全面的掌握業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，同時(shí)也為高層的重要決策提供了更加可靠的數(shù)據(jù)參考。

三、推行民主化決策，集思廣益，構(gòu)建和諧互助型團(tuán)隊(duì)

常言道“事成于和睦，力生于團(tuán)結(jié)”，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部每位成員都有著高度的責(zé)任心和主人翁精神，共同維護(hù)著一個(gè)和諧互助的“小家庭”。暢所欲言、博采眾長(zhǎng)是集體決策的重要途徑，在部門(mén)周例會(huì)討論中，無(wú)論市場(chǎng)動(dòng)態(tài)還是每一項(xiàng)業(yè)務(wù)情況都會(huì)聽(tīng)到來(lái)自不同崗位、不同業(yè)務(wù)口的觀點(diǎn)、建議，沒(méi)有你我他的分別，這是一份責(zé)任，更彰顯著一種態(tài)度。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)在這里從不缺乏，做好本職工作，實(shí)現(xiàn)各自經(jīng)手的業(yè)務(wù)流程順利銜接是最基本的要求，在日常工作中，無(wú)論誰(shuí)出差，都會(huì)有同事主動(dòng)頂上，如果細(xì)心觀察，你會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到“你忙的話我來(lái)”這樣的聲音在辦公室的各個(gè)角落響起，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部的經(jīng)營(yíng)任務(wù)很重，業(yè)務(wù)繁多，卻從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)槟澄煌就獬龆萍s業(yè)務(wù)進(jìn)展的情況。

四、有的放矢，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，成就有思想、懂大局的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)

國(guó)貿(mào)公司近兩年的總經(jīng)理年度工作報(bào)告中反復(fù)指出：集團(tuán)公司和國(guó)貿(mào)公司的跨越發(fā)展是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，要充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，積極推進(jìn)區(qū)域和品種戰(zhàn)略的實(shí)施，把握市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的快速可持續(xù)發(fā)展。

國(guó)內(nèi)貿(mào)易部近年來(lái)緊密圍繞國(guó)貿(mào)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，用兩年的時(shí)間從早期單一的鉛鋅礦產(chǎn)品業(yè)務(wù)，發(fā)展到涵蓋銅、鋁、鉛、鋅錫等主流品種的多元化產(chǎn)品、礦產(chǎn)品業(yè)務(wù)，甚至包括白銀、鍺、銦等稀貴、小金屬也有所涉及，近年更是同商運(yùn)中心，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)衷心等部門(mén)全面合作，開(kāi)展了多批自營(yíng)進(jìn)口礦產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)，為中色國(guó)貿(mào)內(nèi)部達(dá)成國(guó)內(nèi)外資源和貿(mào)易的共享提供了典型范例。2011年增開(kāi)的套期保值業(yè)務(wù)又進(jìn)一步豐富了國(guó)內(nèi)貿(mào)易的交易手段，業(yè)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著加強(qiáng)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷和品種開(kāi)發(fā)方面，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部所屬員工發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，全力踐行公司制定的區(qū)域戰(zhàn)略和品種戰(zhàn)略。一是經(jīng)過(guò)三年的努力，利用中色集團(tuán)已有貿(mào)易平臺(tái)，成功建立了中色國(guó)貿(mào)華南、華北營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并于2011年在國(guó)內(nèi)有色市場(chǎng)最成熟的上海地區(qū)籌備注冊(cè)了中色(上海)貿(mào)易有限公司，兩個(gè)機(jī)構(gòu)一套人馬，面對(duì)人手緊缺的情況，同志們兩地奔波，任勞任怨，為中色國(guó)貿(mào)早日實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是以“大品種做精文章，中品種做好文章，小品種做大文章”的品種戰(zhàn)略為指導(dǎo)，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工分批多次深入市場(chǎng)考察調(diào)研，根據(jù)自身情況果斷調(diào)整各品種的業(yè)務(wù)布局和資金投入，目前國(guó)內(nèi)貿(mào)易部的各品種業(yè)務(wù)都有著明確的目標(biāo)和定位，比如在銅、鋁等大品種方面致力于做好做精，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)的平衡增長(zhǎng)；在鉛鋅鎳白銀等中品種方面實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，做出品牌和特色；各有倚重，相互補(bǔ)充。2011年上半年國(guó)內(nèi)貿(mào)易營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的板塊圖上，不同品種業(yè)務(wù)各司其職，充分詮釋了品種戰(zhàn)略帶來(lái)的實(shí)惠和效益。

五、敢于吃苦、甘于奉獻(xiàn)，鑄就團(tuán)結(jié)激情超越的先進(jìn)團(tuán)隊(duì)

國(guó)內(nèi)貿(mào)易部作為中色國(guó)貿(mào)主要的業(yè)務(wù)部門(mén)之一，完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)永遠(yuǎn)是重中之重，緊缺的人手，龐大的工作量，隨之帶來(lái)的就是員工超飽和的工作狀態(tài)。以2010年國(guó)內(nèi)貿(mào)易部的經(jīng)營(yíng)情況為例，2010年，部門(mén)每月的資金周轉(zhuǎn)量約為5個(gè)億，平均每工作日2500萬(wàn)，全年簽訂貿(mào)易購(gòu)銷合同近1000個(gè)，平均每工作日簽訂貿(mào)易合同4-5個(gè)。交易時(shí)間精神需要高度集中，下班后還要處理各種單據(jù)，可以說(shuō)是身心都承受著巨大的壓力，但部門(mén)全體成員在市場(chǎng)交易、合同執(zhí)行、業(yè)務(wù)跟蹤、資金收付、發(fā)票處理等一系列工作中，始終堅(jiān)持一絲不茍的工作態(tài)度，相互支持，相互監(jiān)督，他們清楚的認(rèn)識(shí)到自己每一個(gè)失誤都會(huì)給公司造成直接的經(jīng)濟(jì)損失，這是公司與員工共同的事業(yè)，多么辛苦都是值得的，要為自己負(fù)責(zé)，更要為同伴的努力負(fù)責(zé)，沒(méi)有人愿意拖后腿，他們把青春揮灑在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著中色國(guó)貿(mào)團(tuán)結(jié)、激情、超越的企業(yè)精神。

在中國(guó)有色集團(tuán)實(shí)現(xiàn)三大跨越目標(biāo)的引領(lǐng)下，在中色國(guó)貿(mào)實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展的征程上，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)揚(yáng)拼搏奉獻(xiàn)、勇?tīng)?zhēng)第一的精神，從成熟走向卓越，全體職工正用他們的才華和熱情，抒寫(xiě)著一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇！