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《中國有色金屬報》：扎根選礦藥劑，爭做小行業(yè)的大明星

時間：2013-08-05

來源：《中國有色金屬報》

作者：

鐵嶺藥劑煥然一新的廠區(qū)

2012年3月，記者曾經(jīng)到鐵嶺選礦藥劑有限公司（簡稱鐵嶺藥劑）和沈陽有研礦物化工有限公司（簡稱有研礦化）采訪過。這兩家企業(yè)同為中國有色集團沈陽礦業(yè)投資有限公司（簡稱沈陽礦業(yè)）所屬的企業(yè)。2012年8月，中國有色集團總經(jīng)理羅濤到鐵嶺藥劑調(diào)研時評價：“鐵嶺藥劑的綜合技術(shù)改造工程全面落地，可以說效果令人震撼。以前千瘡百孔的“老、破、舊”企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)面貌煥然一新。同時，鐵嶺藥劑的生產(chǎn)不但一天沒停，而且還在向產(chǎn)量翻番的目標(biāo)穩(wěn)步邁進，實現(xiàn)了外樹形象、內(nèi)增產(chǎn)量”。時隔一年時間，記者再次走進這兩家企業(yè)，感受鐵嶺藥劑和有研礦化的新變化，傾聽兩家企業(yè)打造選礦藥劑小行業(yè)大明星的鏗鏘足音。

羅濤總經(jīng)理對鐵嶺藥劑、有研礦化的發(fā)展非常關(guān)心

涅槃重生，展翅高飛的鐵嶺藥劑

熟悉選礦藥劑行業(yè)的人都知道，成立于1942年的鐵嶺藥劑是與共和國共同成長的老牌企業(yè)，一度非常輝煌，曾被稱為中國選礦藥劑的“鼻祖”和“搖籃”。但是，不為人知的是，曾經(jīng)的選礦藥劑鼻祖、今日鐵嶺的新名片，也曾經(jīng)歷過榮辱沉浮、也曾經(jīng)過生死鬼門關(guān)。

鐵嶺藥劑領(lǐng)導(dǎo)班子（左至右：沈麗菲、何曉波、張春海、王國剛、范志鴻）

時至今日，鐵嶺藥劑黨委書記王國剛回憶起這段經(jīng)歷時，仍然感慨不已，“選礦藥劑屬于完全競爭性的行業(yè)，2005年到2007年是包括選礦藥劑在內(nèi)的有色行業(yè)發(fā)展最好的三年，不少民營企業(yè)抓住機會，發(fā)展的風(fēng)生水起，而鐵嶺藥劑苦于資金困難，錯過了發(fā)展好時機，負(fù)債一度高達(dá)3700多萬元，且連年虧損。而到2007年，由于銀行不再轉(zhuǎn)貸，企業(yè)幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。”

讓人意想不到的是，就是這家頻臨破產(chǎn)的企業(yè)，如今不但已涅槃重生，更是不斷的再創(chuàng)輝煌。目前，鐵嶺藥劑的國內(nèi)市場占有率超過23%，在出口市場，鐵嶺藥劑產(chǎn)品直銷亞、歐、非、南美、北美、大洋洲等三十多個國家和地區(qū)，以年均出口8000多噸的成績，覆蓋了25%的海外市場。特別是在今年世界經(jīng)濟持續(xù)低迷，有色金屬價格大幅下挫的情況下，鐵嶺藥劑逆勢而上，生產(chǎn)經(jīng)營再上新臺階。今年1-6月份，鐵嶺藥劑的產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長7.32%，產(chǎn)品銷量同比增長11.3%，實現(xiàn)利潤同比增長22.3%。在海外市場方面，2013年上半年出口新增用戶5家。

對于這樣的成績，主管海外市場的鐵嶺藥劑副總經(jīng)理何曉波卻并不滿足。他認(rèn)為，鐵嶺藥劑的海外市場占有率合理的范圍應(yīng)該在30%之上。他的這番話并非無的放失，事實上，包括世界礦業(yè)巨頭在內(nèi)的多家礦企已經(jīng)向鐵嶺藥劑主動拋出橄欖枝。何曉波說，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，同行業(yè)中良莠不齊的質(zhì)量，魚目混珠、摻雜使假的現(xiàn)象，使藥劑價格一降再降，鐵嶺藥劑也因此受到了極大的沖擊。但是，這種現(xiàn)象畢竟不能長久，國外的礦產(chǎn)企業(yè)越來越重視選礦藥劑的產(chǎn)品質(zhì)量。而鐵嶺藥劑的"礦友牌"選礦藥劑產(chǎn)品，由于有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和過硬的售后服務(wù)隊伍，使鐵嶺藥劑在市場上擁有很高的知名度和良好的信譽度，市場份額也不斷擴大。

鐵嶺藥劑人非常驕傲地告訴記者：提起鐵嶺，國人的第一反應(yīng)可能是“二人轉(zhuǎn)”。但是,在選礦藥劑市場，尤其是在大洋洲等海外選礦藥劑市場，人們對鐵嶺這座城市的了解卻是來自于"鐵嶺藥劑"產(chǎn)品、來自于鐵嶺藥劑的"礦友"品牌。可以說，現(xiàn)在的"鐵嶺藥劑"已經(jīng)成為鐵嶺的另外一張城市新名片。

綜合技改，煥然一新的鐵嶺藥劑

說起這些成績，鐵嶺藥劑黨委書記王國剛談到了2011年的技術(shù)改造。走進今天的鐵嶺藥劑，平坦寬闊的道路、整潔明亮的生產(chǎn)現(xiàn)場，全新的廠容廠貌讓人耳目一新。但是綜合技改前的鐵嶺藥劑卻是另外一番景象。

據(jù)王國剛介紹，昔日的鐵嶺藥劑，破舊的廠房、陳舊的設(shè)備、塌陷的路面、捉襟見肘的生產(chǎn)能力、狹小擁擠滿目瘡痍的基礎(chǔ)設(shè)施……盡管三年累計投入自有資金1200萬元進行技術(shù)改造，但也只能面對嚴(yán)酷的現(xiàn)實問題，"頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳"，解決生產(chǎn)過程中的燃眉之急。

2011年6月28日在中國有色集團的鼎力支持下，總投資4130萬元的鐵嶺藥劑綜合技術(shù)改造工程正式啟動。項目啟動后，鐵嶺藥劑一方面抓生產(chǎn)經(jīng)營，一方面抓技術(shù)改造。人還是這些人，工作量卻增加了幾倍。綜合技改8個工程小組，任務(wù)明確，責(zé)任到人，公司領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員頂著日常生產(chǎn)經(jīng)營工作和綜合技改項目的雙重壓力，反復(fù)研討、設(shè)計、論證、協(xié)調(diào)、組織、溝通，對照時間計劃按日要求工期，鐵嶺藥劑干部職工夜以繼日，攻堅克難，確保了技改項目的順利實施。

介紹鐵嶺藥劑情況

在基礎(chǔ)設(shè)施和外部環(huán)境方面，完成了地下水、自來水、污水、消防、雨水、蒸汽、供暖管網(wǎng)7945延長米的鋪設(shè)，形成生產(chǎn)保障線；新建循環(huán)水池及循環(huán)水系統(tǒng)3400立方米，日節(jié)水量在1000噸以上；新建CS2儲池500立方米；新建產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫2500平方米，新建簡易庫4000平方米；完成0.5萬平方米的廠區(qū)綠化和2.2萬平方米的道路硬化；修繕改造廠房7.2萬平方米，以及辦公樓、綜合實驗樓的改造，同時將閑置廠房改造為休息室和浴池720平方米，利用太陽能集熱器將節(jié)能與環(huán)保融為一體，為職工創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境和休息環(huán)境。

在生產(chǎn)系統(tǒng)改造方面，新建6000噸黃藥自動化生產(chǎn)線，增加生產(chǎn)儲備；對原羥肟酸廠房及生產(chǎn)工藝進行了更新改造擴產(chǎn)，改造后，羥肟酸系列產(chǎn)能增加3倍；對主要生產(chǎn)車間的計量系統(tǒng)和粉堿系統(tǒng)進行更新改造，改造后年節(jié)約價值150萬元以上；對電纜、配電柜進行了徹底改造，改造了制粒系統(tǒng)、冷凍系統(tǒng)，更新一臺節(jié)能型鍋爐，降低了能耗，提高了效率。

在環(huán)保設(shè)施上投入230萬，實施了通風(fēng)改造，減少職業(yè)危害。新上兩臺黃藥尾氣燃燒爐，減少污染物排放，保護環(huán)境，造福子孫后代；新建廢水治理工程，采用生物法對廢水進行處理，降低污染物排放濃度，使其達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn)。

"2011年技改前，我們和外商談合作，都是在上海、北京這些大城市談，不敢?guī)麄儙覀兊膹S區(qū)看，做實地考察，記得一個加拿大的外商來我們這里參觀后，很不相信這么破的地方能生產(chǎn)出這么美的產(chǎn)品，而技改后，第一個來我們這里考察的非洲博茨瓦納客人則連連驚呼太美了。"何曉波對王國剛的說法表示認(rèn)同，"包括基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的技術(shù)改造對我們開拓市場尤其是海外市場的幫助作用顯而易見，特別是生產(chǎn)系統(tǒng)的改進和技術(shù)研發(fā)的投入，對于我們提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展海外市場起到了關(guān)鍵性的作用。"

今非昔比的鐵嶺藥劑，安全環(huán)保設(shè)施實現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，新建黃藥系統(tǒng)自動化水平，生產(chǎn)供汽、供水，制冷等輔助系統(tǒng)裝備水平進一步提高，實現(xiàn)了節(jié)能減排、降低消耗的目標(biāo)。廠區(qū)道路、倉儲條件、廠榮廠貌換顏一新，整體實力及競爭力得到了提升。綜合技改，讓鐵嶺藥劑掙脫了發(fā)展桎梏，步入到日新月異的跨越式發(fā)展之中。

藥劑鐵人，埋頭發(fā)展的文化積淀

鐵嶺藥劑至今已經(jīng)走過了71年的發(fā)展歷程。經(jīng)過幾代人的拼搏及不懈努力，今天已發(fā)展成為中國綜合實力最強的選礦藥劑公司。在發(fā)展過程中，鐵嶺藥劑有過輝煌，也曾步履蹣跚……王國剛將一路走來干部職工身上的可貴精神品質(zhì)概括為：“艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，無私奉獻(xiàn)的忘我精神，開拓進取的改革精神，一絲不茍的求實精神，精誠協(xié)作的團結(jié)精神，沖向世界的拼搏精神?！边@也就是鐵嶺藥劑的“藥劑鐵人精神”。

2011年，鐵嶺藥劑進行了全面綜合技術(shù)改造，新建6000噸黃藥生產(chǎn)系統(tǒng)是這次改造中的重中之重，由于自動化要求程度高，沒有可借鑒的經(jīng)驗，鐵嶺藥劑能源設(shè)備處處長梁曉明深知這次工作的重要責(zé)任和深遠(yuǎn)意義，帶領(lǐng)設(shè)備處科技人員和干部員工，積極主持和參與新建6000噸黃藥生產(chǎn)系統(tǒng)總圖布局和設(shè)計，精心組織全部設(shè)備和電器施工和安裝。現(xiàn)成的設(shè)備不能滿足鐵嶺藥劑生產(chǎn)工藝的要求，他就帶領(lǐng)大家自行設(shè)計改善不足，設(shè)計圖紙、詢價比價、外聯(lián)溝通，時間緊、任務(wù)重、工期短，每個人都在超負(fù)荷的工作，過一個休息日對他來說簡直成了一種奢望。在新廠房的設(shè)備和電器安裝中，梁曉明帶領(lǐng)工作人員在工期內(nèi)出色地完成了工作。冬天施工時沒有任何取暖設(shè)備，他帶領(lǐng)工程人員冒著嚴(yán)寒、克服人員少、工期緊的困難，沒有出現(xiàn)任何工傷事故，保質(zhì)保量的完成了新系統(tǒng)的設(shè)備安裝施工，小型試驗生產(chǎn)已經(jīng)成功。新系統(tǒng)自動化的試驗生產(chǎn)即改善了工人的作業(yè)環(huán)境，封閉生產(chǎn)也降低了原料消耗。公司既擴大了產(chǎn)能，同時降低消耗改善作業(yè)環(huán)境、節(jié)能減排，創(chuàng)造了社會效益，實現(xiàn)了雙重效益的提升。

“精神也可以打動人”。東北區(qū)域的銷售經(jīng)理趙志海對此深有感觸。他主管的范圍是東三省及內(nèi)蒙古東部，此區(qū)域是藥劑公司的腹地，其工作的效果直接影響到藥劑公司的經(jīng)營策略。幾年來，他風(fēng)餐露宿，冒嚴(yán)寒頂酷暑，一戶一戶地跑，一戶一戶去溝通，宣傳鐵嶺藥劑，用誠意打動客戶，贏得了用戶的信任，由于不懈的努力，東北區(qū)域大小客戶突破了百戶，信息量之大可想而知。包括東北區(qū)域在內(nèi)，趙志海負(fù)責(zé)的區(qū)域2010年銷量2009年增長27%，新增用戶22家；2011年銷售量2010年銷量增長23.7%，新增用戶13家；2012年銷售量增長25%，新增用戶15家；2013年上半年完成全年奮斗指標(biāo)53.38%。他用真誠的交流贏得用戶的信任，用努力使鐵嶺藥劑的市場銷售量穩(wěn)步增加，銷量一年一個新高。

科研崗位上的奉獻(xiàn)同樣默默無聞。宋國順多年來一直從事選礦生產(chǎn)實踐和選礦藥劑研發(fā)、選礦試驗與工藝設(shè)計、生產(chǎn)管理、選礦藥劑標(biāo)準(zhǔn)制定等工作，沉淀積累大量的研發(fā)設(shè)計與選礦生產(chǎn)管理等實踐經(jīng)驗。（這個地方原來有一段話，被刪掉了）自2009年擔(dān)任研究所所長以來，他重點進行新產(chǎn)品開發(fā)，先后主抓或參與研發(fā)新產(chǎn)品10余種。為企業(yè)增加了藥劑品種，提高了技術(shù)含量，也為企業(yè)及礦山創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益。同時，他協(xié)助銷售部門參與競標(biāo)及售后服務(wù),深入全國大中小型礦山百余家進行技術(shù)指導(dǎo)、攻關(guān)，在現(xiàn)有品種基礎(chǔ)上按照一礦一藥的研究方向有針對性進行選礦適應(yīng)性復(fù)配與選礦試驗，為企業(yè)銷售量遞增做出了突出貢獻(xiàn)。

1994年,肖文革到鐵嶺藥劑工作，現(xiàn)任二車間主任兼黨支部書記。他把勤奮工作當(dāng)作自己最大的樂趣，把建設(shè)一個降本增效的車間作為自己最大的追求。他始終用自己特有的“堅韌不拔”精神感染著身邊的每一位職工，帶領(lǐng)著他們一步一個腳印的向前邁進。幾年來，在他的帶領(lǐng)下,車間制定的精細(xì)化管理目標(biāo)細(xì)節(jié)縝密，指標(biāo)層層分解落實到位，以現(xiàn)場管理為抓手，杜絕跑冒漏現(xiàn)象，嚴(yán)管理、細(xì)考核，取得效果顯著。他還根據(jù)車間崗位運轉(zhuǎn)設(shè)備多、安全隱患多的特點，以現(xiàn)場文明責(zé)任區(qū)促安全、促效益。把責(zé)任區(qū)工作當(dāng)作落實崗位經(jīng)濟責(zé)任制和各項規(guī)章制度的落腳點，根據(jù)責(zé)任區(qū)管理制度對黨員進行評分，要求每位黨員對自己的責(zé)任區(qū)內(nèi)的安全、任務(wù)、成本、綜合治理等項目進行評分。2012年，他所在的黨支部被中國有色集團黨委評為先進黨支部、車間合成工段獲得全國“安康杯”競賽優(yōu)勝班組。

沈鐵聯(lián)動，重塑行業(yè)龍頭地位

一家頻臨倒閉的企業(yè)為何枯木逢春，成為鐵嶺這座城市的一張新名片？沈陽礦業(yè)董事長董長清把此歸功于"中國有色集團"的大力支持、明確的戰(zhàn)略定位。

介紹有研礦化

"2008年，集團公司羅濤總經(jīng)理第一次到鐵嶺藥劑調(diào)研，提出要做大做強，當(dāng)行業(yè)老大，使選礦藥劑這個業(yè)務(wù)板塊成為塑造集團品牌的有力支撐點"，董長清說，正是在此目標(biāo)的鞭策下，通過調(diào)研考察，沈陽礦業(yè)提出了"沈鐵聯(lián)動"這一戰(zhàn)略思想。

沈陽有研礦化領(lǐng)導(dǎo)班子(左至右：胡正吉、張春海、劉健、邢長友）

"沈鐵聯(lián)動"，"鐵"指鐵嶺藥劑，"沈"則是指位于鐵嶺不遠(yuǎn)的沈陽有研礦物化工有限公司。據(jù)了解，有研礦化以生產(chǎn)第三代酯類選礦藥劑及塑料熱穩(wěn)定劑為主。據(jù)有研礦化主管技術(shù)研發(fā)的胡正吉總工程師介紹，該公司生產(chǎn)的第三代酯類選礦藥劑是目前國際上的最新產(chǎn)品，在技術(shù)水平上也處于國際領(lǐng)先地位。但是，酒香也怕巷子深，有研礦化卻因為受困于市場渠道，銷路遲遲沒有打開。

"在這種情況下，我們決定實行兩個公司一套銷售人員的體系，最大優(yōu)化兩個公司的人員配置，力求實現(xiàn)資源互補和資源共享"，董長清在回憶當(dāng)初的決策時如是說到。

有研礦化生產(chǎn)車間

鐵嶺藥劑總經(jīng)理，同時也是有研礦化的總經(jīng)理張春海在說起"沈鐵聯(lián)動"時也興奮的表示，"兩家公司的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，鐵嶺藥劑通過這種資源整合，豐富了產(chǎn)品種類，形成了新的藥劑板塊優(yōu)勢。“使得產(chǎn)品種類超過 60余種，成為國內(nèi)選礦藥劑行業(yè)品種最全，產(chǎn)能最大，當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)，而鐵嶺藥劑作為有研礦化最大的原料供應(yīng)商，始終為后者提供優(yōu)質(zhì)原料，保證了有研礦化產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，使其產(chǎn)品得到了市場的高度認(rèn)可。同時，鐵嶺藥劑也利用自己的客戶資源，對后者的產(chǎn)品進行推廣銷售，助其拓寬銷售渠道，使有研礦化出口業(yè)績趨于穩(wěn)定，北美洲等國際市場逐步打開?！?/P>

有研礦化巰基乙酸異辛酯自動化生產(chǎn)線

相關(guān)銷售數(shù)據(jù)也驗證了張春海的這一說法，據(jù)有研礦化黨委書記劉健介紹，2013年上半年，沈陽有研礦化的總銷量和出口額已經(jīng)分別超越了去年全年，預(yù)計今年的總銷量和出口額同比增長都會達(dá)到200%。

科技創(chuàng)新，打造藥劑核心優(yōu)勢

2013年6月27日，鐵嶺藥劑召開了首屆科學(xué)技術(shù)大會，為解決制約企業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題，邀請中國工程院院士孫傳堯等14名選礦藥劑領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)人士來到企業(yè)，共同探討如何推進高效低毒選礦藥劑新產(chǎn)品的研發(fā)進程?！笆聦嵣?，這一天只是沈陽礦業(yè)藥劑板塊開拓創(chuàng)新的一個縮影”。沈陽礦業(yè)總經(jīng)理劉景超如是說。

鐵嶺藥劑召開首屆科技及產(chǎn)學(xué)研交流大會

選礦藥劑是化工產(chǎn)業(yè)中一個很小的分支，從事科研的人才很少，二十年來沒聽說出過新產(chǎn)品了。很多民營企業(yè)都是通過挖人和復(fù)制技術(shù)，來獲得‘短平快’的發(fā)展，對選礦藥劑行業(yè)的良性發(fā)展造成了制約。

本著“生產(chǎn)一代，儲備一代，研發(fā)一代”的理念，鐵嶺藥劑成立了自己的研發(fā)中心，并于2009年被評定為省級技術(shù)研發(fā)中心，至2012年末已承擔(dān)兩項省級科技項目。單獨靠企業(yè)自身的科技力量有時很難滿足用戶的需要，現(xiàn)在鐵嶺藥劑與北京礦冶研究總院、東北大學(xué)等科研機構(gòu)、高等院校都有不同程度的項目合作。今年，鐵嶺藥劑的科研創(chuàng)新再一次得到了肯定，7月2日，鐵嶺藥劑被認(rèn)定為遼寧省創(chuàng)新型中小企業(yè)。

隨著貧細(xì)雜礦石、難選氧化礦的增加，羥肟酸系列產(chǎn)品得到了應(yīng)用，內(nèi)外銷人員抓住了市場的契機，加大推廣力度，在技術(shù)人員積極配合下，逐步形成規(guī)模。鐵嶺藥劑的“礦友”牌選礦藥劑產(chǎn)品享譽中外，產(chǎn)品銷往全國各地，出口到30多個國家和地區(qū)。

“隨著企業(yè)技術(shù)力量的增強，新產(chǎn)品的市場占有率目前已經(jīng)達(dá)到20%以上，2012年新產(chǎn)品銷售收入超過4000萬元。”鐵嶺藥劑黨委副書記沈麗菲言語中充滿自信。

“選礦藥劑主要針對礦山企業(yè)，而礦山企業(yè)又是科研人員都不愿去的地方，科技能力相對較弱?！辫F嶺藥劑負(fù)責(zé)科技研發(fā)的副總經(jīng)理范志鴻介紹，“由此，我們想到加強針對礦山企業(yè)用戶的售前、售后技術(shù)指導(dǎo)，如同給礦山一對一的看中醫(yī)?！?/P>

鐵嶺藥劑、沈陽有研的科技力量成為他們在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出的又一把利劍。按照“一礦一藥”的研究方向，兩家公司科研人員經(jīng)常深入礦山現(xiàn)場進行技術(shù)指導(dǎo)、攻關(guān)，針對不同礦山特點，開出不同的“藥方”，幫助提高礦山有色金屬回收率。

有研礦化生產(chǎn)線一角

“一礦一藥”給礦山企業(yè)帶來了地地道道的實惠。有研礦化總工程師胡正吉曾帶領(lǐng)技術(shù)人員進入一家銅礦山企業(yè)，經(jīng)過實地考察發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)選礦藥劑選擇存在問題，通過他們改善藥劑配方，大大提高了回收率，每年為企業(yè)節(jié)約成本達(dá)千萬元。這家礦山企業(yè)也由此鎖定沈陽有研的產(chǎn)品。事實上，這樣的例子還有很多，“鐵嶺藥劑和有研礦化的干部職工就是用這種品質(zhì)的保證和合作的真誠敲開了一扇一扇合作之門，擁有了一個又一個長期穩(wěn)定的合作伙伴?！睆埓汉Ｔ捳Z中透露著自豪。

藥劑騰飛，“世界500強”的縮影

2013年，中國有色礦業(yè)集團有限公司位列美國《財富》雜志評選的"世界500強"第482位，鐵嶺藥劑、有研礦化作為中國有色的下屬企業(yè)，其奮斗歷程，可以說是中國有色集團邁向"世界500強"的一個小小縮影。